FASE 02 · CARTA DE VENTAS
EDUCAMOS ANTES DE PEDIR NADA
Al hacer clic, el comprador no llega a un formulario. Llega a una carta de ventas: una página que le explica, con datos y casos reales, por qué negociar una hipoteca sin representación le puede costar miles de euros.
Qué ocurre en esta fase
Esta página cumple una sola función: que cuando el comprador llegue al formulario de cualificación, ya esté convencido de que necesita tu ayuda. No vendemos "una hipoteca" — vendemos la diferencia entre negociar solo y negociar acompañado.
Captura de la carta de ventas tal como la ve el comprador
Ver la carta de ventas en vivo →El siguiente paso: agendar en el calendario
Al terminar de leer la carta, el comprador reserva directamente un hueco en el calendario. Ese mismo paso lo lleva al formulario de cualificación de triple filtro — la Fase 03.
Estructura de la carta
1. Gancho — la pregunta o dato que detiene el scroll: cuánto puede perder si negocia solo
2. Problema — por qué los bancos no ofrecen las mejores condiciones por defecto
3. Agitación — el coste real, en euros, de una mala negociación a 20-30 años
4. Prueba social — casos reales de compradores que mejoraron sus condiciones
5. Oferta — la representación es gratuita para el comprador, sin letra pequeña
6. Llamada a la acción — un único botón: solicitar su análisis de cualificación
Al final de esta fase
El comprador entiende exactamente qué gana y hace clic en el CTA por convicción, no por impulso. Pasa a la Fase 03: Cualificación de triple filtro.
— Jordi Pagà (Co-Fundador de DRAKGEN)
La educación antes de la venta es lo que hace que el cierre sea consultivo, no forzado.